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今回は お部屋付けの成功事例を公開致します！成功事例を共有し 楽しみながら対策を検討していきましょう。物件ごとに対策はいろいろありますが 実際に部屋付けに効果があった成功事例を報告致しますので 参考にして頂ければ幸いです。お部屋探しの方の要望があれば 必ず情報が入ってくる状況を作り 都度対応を検討していきましょう！
最善の対策を実施しましょう。
成功事例は トレンドの把握から生まれます！
お部屋付けの成功事例を活用する。
成功事例（対策）は どれも適切な時期に 必要と思われる事例（対策）を 採用することで 実際に 『 反響が増え⇒来店⇒案内⇒契約⇒入居 』 となった成功事例を 自身の物件に活用しましょう。
・入居者さんが希望する条件にあう物件である為には 自分の物件を磨き上げ『 物件力 』の強化を心掛ける！
・仲介業者さんが 自分の物件を 入居者さんへご紹介し ご案内頂けなければ お部屋は決まる事はありません。
物件の良さを最大限に お伝えして頂くためにも 『 仲介力 』を発揮頂く事を心掛ける！
あくまでも 物件力は必要です！
しかしながら 成功事例の物件力の中でも 所有中既存物件で 改善対応が 難しい内容も 残念ながらございます。
【 変えることのできない物件力
：継続的に ニーズあり 】
・駅周辺の物件
・大学周辺の物件
・築年数が浅い物件（ 新築物件 ）
・エレベーター付き物件
など 地域／環境／築年数／建築物の大規模設備など
お部屋付けの成功事例
お部屋付けの成功事例を 仲介現場での実例報告をもとに 具体的に ２つの視点から 見ていきます！
②『仲介力』強化による お部屋付けの成功事例
お部屋付けの成功事例で 満室を維持するために 退去予定が入った際の募集イメージをわかせて 常に募集準備を心がけることで 早期お部屋付けの 新しい成功事例を積み上げて頂ければ 幸いです。
『物件力』強化による お部屋付けの成功事例
・清潔感のあるリフォーム物件
（退去後の修繕完了が前提です。）
・共用部の高圧洗浄による清掃。
・掲示板の設置。掲示物の精査。
・インターネット無料の設備設置
（賃料３，０００円減額相当でアピールも可能）
・ウォシュレットを設置
（今では必要設備ランキングに入らないぐらい標準的な設備になってきている）
・アクセントクロスの採用
（数種類のデザインの中から選んで頂く）
・ＴＶモニターフォンの設置
（ワイヤレス等 容易に採用が可能）
・電子キーの設置
（セキュリティ強化 今後の鍵交換は設定変更のみ）
・和室から洋室へ変更
（洋室の需要はいまだに高い。退去入替時に畳の修繕費用がかかる理由もある）
・エアコンの取替
（１０数年前の機種：電気代を気にされる方が増えた）
・オートロックの設置
（共用部に簡易的なオートロックを設置）
などなど！
【 募集条件：物件の初期費用低減 】
・敷金の減額
・礼金の減額
・入居月の日割り賃料免除（日割りフリーレント）
・入居翌月の賃料免除（翌月フリーレント）
・鍵交換の免除
・鍵交換代の費用免除
・保証会社の加入費用免除
・付帯サービスの加入費用免除
・付帯サービスの加入免除
・引越し費用の補助
・賃料減額
・水道代・インターネットなど賃料以外の費用を「賃料込み」募集しお得感の演出。
などなど！
【 募集条件：入居対象者さんの緩和 】
・連帯保証人なしで入居可能物件へ
・シングルマザーの入居可能・応援物件へ
・生活保護受給者さんへの入居可能物件へ
などなど！
■エアコンが古く（ワイヤードタイプ：線でリモコンがつながっているタイプ）電気代がかかりそうなので 別の物件で 悩まれていたが 大家さんへ交渉し 取替了承が頂けたので ご入居を決められた。
■フリーレント（賃料無料）を活用し ３か月後の入居希望のお部屋探しの方が ご入居された。お部屋探しの方も 引越し前のお家賃と ２重で お家賃が発生せず 引越しの準備も しっかりできるため 喜ばれていた。
■事前に 退去部屋の退去日を 退去者さんへ確認し 内装・清掃業者さんを 事前に手配する事で 早期修繕が可能となり 退去後１週間で ご案内・ご入居された。
■初期費用の交渉は とりあえず聞いてみる様な軽い考えの場合も多く 交渉に乗りすぎると収益最大化の敵になります。
かといって交渉を断ると 他の物件で 契約をしてしまう可能性があるので 見極めが重要です！
『仲介力』強化による お部屋付けの成功事例
・募集条件は 書面での提示。（認識相違をなくすため）
・基本の募集条件から仲介店舗への条件幅を渡す。（賃料２，０００円減額であれば 最終審査報告時で 了承する。など）
・お客様からの様々な要望に対して条件面で 融通をきかせる。
【 仲介店舗への営業会社としての売上協力等 】
・報奨金を捻出。（家賃の１～２か月分など）
・大家さんからのキャンペーン的に お部屋を決めて頂いたら商品券をあげる。（個人的に受取は 会社がＮＧの場合あるので 事前確認必要です。）
【仲介店舗の担当者さんとのコミュニケーション】
・都度状況を確認し 情報交換させて頂く。（ 忙しい曜日や時間は避けて 短い時間でも 日々の募集 案内頂いていることに 対してのお礼や 条件変更の打合せなど。その際に おやつなどの食べ物などは喜ばれていました。）
・物件を決めて頂いた担当者さんは 決まるイメージが湧いているので よく決めてくれる！（継続的にお願いする。）
・担当者さんからの電話には 必ずでる！（繁忙期等は 特に 連絡がついておけば 少しの交渉事だったので 決まっていたのに。。。）
具体例：
■仲介業者様を 何度も訪問し 資料を渡し 物件を知ってもらい 成約へ。（ 嫌がられないように 適度にです。）
■モデルルームを１部屋作り 案内部屋として イメージをわかせて頂き 成約へ。
■モデルルームの写真を 撮ってもらい 掲載してもらい 反響から 成約へ。
■期間限定で 今月入居であれば 報奨金を賃料の１か月分追加で 成約へ。
成功事例 どれを使うか。バランスが大切です！
お部屋付けの成功事例で 忘れてはいけないこと。
同じ物件は ひとつとしてないことを理解し その時 ご自身の物件が 競合物件に対して 一歩先の優位な状況になる事を 想像し対応していく事が大切です。
成功事例の中には 費用がかかるもの リスクが伴うものなど 採用の際には 十分な検討が必要であることも併せて 総合的な判断が必要です。
今後の動向は 『 物件力 』
お部屋探しをされているエンドユーザーさんが 必要な物件力と 物件の表現力重視！
■ニーズを把握し トレンドを察知し 物件力をつけること！
■柔軟な対応ができること！
■交渉要望があれば必ず情報が入ってくる状況を作ること！
■物件の長所を余すことなく表現する！
これが 必要最低限の費用で済む 物件力をつけるコツです。
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