あっくんブログ
賃貸運営をおこなう中で
繁忙期前の空室対策は 完了してますか。
『賃貸の繁忙期前の空室対策。案内あれば決まります！』
賃 貸 運 営 の 心 が け
繁忙期前の空室は 埋まりましたか？
空室があれば 対策を！ まだ間に合う対応について
満室運営に向けて 活用頂ければ幸いです。
モデルルームは有効です！
賃貸の繁忙期前の空室対策。案内あれば決まります！
繁忙期前の空室対策は 実施しましたか？
今一度 現在 空室がある場合は 状況把握を行ってください。
大きく分けて ２つです！
①案内まで至らない。
②案内はあるが契約に至らない。
本稿のフォロー記事として 公開しています。
あわせて 下記リンクにて ご覧ください。
案内まで至らない。
案内まで至らない場合は まず案内して頂ける状況にする事が重要です。
①募集条件が相場より高い？
：数千円の差額であれば ２年入居頂けると考えてみると １~２ヶ月入居が早くなると考えたら 差額がないのと変わらない総額になりますよね。検討して見て下さい。
②近隣競合物件に負けている？
：何が負けているか。優位になるには 何を変えればよいか検討して見て下さい。必ず答えがあります。
※競合物件が少ない場合は その次には決まるので待つのも ひとつの考え方です。
③仲介業者さんが物件に対しての魅力を感じていないと考えられます。
：魅力とは 営業マンである立場を考えると 営業成績を上げる事。たとえば 報奨金等の売上を上げてあげる事が必要なのかもしれません。
または 繁忙期中は 昼食も決まった時間に取れないぐらに忙しいはずなので 栄養ドリンクや ちょっとした差入れが喜ばれるのかなど 考えるのもよいと思います。
案内はあるが契約に至らない。
案内があっても 決まらない理由があるはずです。
答えは 現地を確認することで分かります！
①共用部は 問題ないですか？
②お部屋の中は 問題ないですか？
③仲介業者さんが物件に対して魅力を感じていないのでは？
①②にも問題なければ
先ほども記載させて頂いた対策で
③仲介業者さんに物件の魅力を感じてもらいましょう！
わたしたちは
案内頂いたら
必ず決まる状況にしておきましょう！
案内あれば決まります！
案内頂いて 物件の状況が悪くて決まらなかったら もったいなくて 仕方ありません。
案内頂いた方にも申し訳ないですよね。
案内があったら 必ず決まる。
申込書を書いて頂ける物件の状況を確信できるぐらい
お部屋を良い状況に仕上げましょう。
現地確認して見ましょう！
案内があっても 決まらない理由があるはずです。
共用部は 問題ないですか？
敷地内・エントランスなでの清掃状況／掲示板廻り／集合ポスト廻り／ゴミ置場など 清掃状況や不具合破損等 確認しましょう！
お部屋の中は 問題ないですか？
お部屋の中に虫／室内の異臭／空室が長い場合のほこり汚れ／修繕の未対応など 確認しましょう
現地確認を行って 問題が無ければ 他の競合物件に負けています。
その内容を聞いてみましょう。
原因が分かれば この時期を逃さないために
即対応しておきましょう。
原因が分からない場合
現地を見ても 何も問題なさそうな場合は これです！
案内されても 良くも 悪くもない。
印象に残っていない可能性はないですか？
印象に残るちょっとした工夫を行いましょう！
ここでも登場！
この可能性も再確認が必要です！
仲介業者さんが物件に。オーナ様に。対して魅力を感じていますか？
仲介業者さんに物件に。オーナ様に。魅力を感じてもらいましょう！
ある程度 融通がきく関係性も必要と考えます。
交渉ごとは 全て教えてもらい 判断させてもらう関係性が重要です。
案内あったら決めてもらいましょう
入居者さんのイメージアップは
お部屋の中で ひと手間かけて 対応しましょう！
ひと手間です！
お部屋でアピールしておこう！
①お部屋の中にポップを作成し 貼り付けましょう！
【近隣の生活に必要な便利な施設】
：施設〇〇ショップが徒歩〇〇分
：近隣〇〇駅や〇〇バス停が徒歩〇〇分
：○○小学校／○○幼稚園が徒歩〇〇分
：○○病院が徒歩○○分
【お部屋の設備】
：エアコン新設
：浴室乾燥機付き
：ウォシュレット要望で取付けます！
②玄関に案内用にスリッパとマットを設置しましょう！
：清潔感のある感じの良い物を設置しましょう。
③クリーニング完了シートなど設置も有効です！
：物件資料も内容をよく確認し 設置も良いと思います。
④メモ用紙／ボールペン／メジャーを案内時使用できるように設置しましょう！
：入居者さんが窓などカーテンの長さや洗濯機の大きさ寸法等を測りたい場合もあるので 有効です。
⑤入居・引越し時に 取り急ぎ必要な 入居グッズプレゼントを設置しておきましょ！
：引越しの際に 荷ほどきをするまでに 必要なちょっとしたティッシュや小物を準備しておくと 気持ちが伝わると考えます。
①から⑤の対応をして
入居者さんに 良いイメージを持ってもらうことで
契約成約率は 大幅アップする事間違いなしです！
本稿のフォロー記事として 公開しています。
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